开进口挂毯店的经验及投资分析

在京城家居卖场里，丁先生很欣赏宜家家居，“宜家超市里的某一样东西，我相信国内任何一个厂家都可以生产，而且宜家里卖的也就是大众化的东西，但为什么它能成功？因为宜家已经形成一种风格。单一产品你可以模拟，而店的风格是模拟不了的。”

“我的店也有同行来看，即使我把相同的东西给他，通过他的摆放，可能是另一种完全不同的风格。”

“店里的货架是我和外贸公司订制的纯进口的，对此一些朋友不理解：你卖的是货，花这么多钱买货架不值得吧，消费者现在都讲究的是实惠。我就给他们讲，再好的东西，比如劳力士手表，你给放在地摊上，它的价值和品牌就体现不出来。”

搞活动顾客随意挑赠品

为了答谢一些常来的老顾客，店里推出一项活动：买一送一。有特色的是，这里送东西是和顾客商量的，问顾客喜欢什么、想要什么。“只要顾客不太过分，一般我们都能满足顾客的要求。”

丁先生把送东西的活动当作了交朋友的一种方式，顾客对他也以诚相待：顾客在挑赠品时，他是估摸着我的利润来要赠品的。假如他买了1000元的东西，觉着店里可能有300元的利润，那么他不会要我300元的东西，而只要我100元的东西，给店里留下利润空间。 www.58live.com.cn

创业分析与风险提示

前期投入：据丁先生介绍，万和轩开店投入大概在60万元左右，包括前期装修、首批存货和首期房租。前期装修只是内部装修，店外面的门脸丁先生只是简单弄了一下，这与丁先生的理念有关，“不想让人感觉太豪华”。同时这里还有另外一层原因，据丁先生介绍，因为工体是2008年北京奥运会比赛场馆，因此市里可能会对其四周的店面有一个统一的装修要求，丁先生对门脸的装修就待“命令”行事。 www.58live.com.cn

利润：由于工体四周一向被认为是北京消费水平和消费能力都很高的地方，店面房租相应也很高。在万和轩现在的经营中，估计最大的支出应该是房租这一块。由于店主不方便透露房租，我们大概了解了一下，像丁先生这样二三十平方米左右的店面，每月房租大概在4万元左右。加上每月4000余元的装修摊销，以及水电、税收、人工等其他杂费近9000元，每月的经营成本超过5万元。根据开店3个月的情况，每月进货成本在 10 万元到15万元。这样简单算来，每月要达到盈亏平衡，营业额需要做到15万元到20万元，将这个数字按30天计算，需要天天有5000元到6000元的营业收入。

选址：应该考虑消费水平和消费能力都比较高的地区，而且这个地区的人文化层次相对比较高。像北京的CBD地区和中关村地区很合适。

门槛：主要是进货渠道方面的。丁先生与进口挂毯的蒙古国公司有很好的私人关系，而且获得了该公司的经营授权，投资者能否建立一条类似的货源通道是经营此类店的要害。另外，投资者有无艺术或审美的眼光与能力，能否在选择产品以及设计搭配方面为顾客提供一种有益的指导，也是很重要的一个要素。

风险：家居饰品作为工艺品而言，个人的品味、审美眼光能在多大程度上为目标消费者所接受，这是投资者要考量的问题。单纯从经营挂毯的角度来说，以动物为主的图案更接近欧洲文化，而在国内，尚缺乏一种人与动物建立亲密关系的文化氛围。在这种大背景下，人们是否愿意接受这类动物挂毯，这又是投资者需要关注的。

前景：随着人们越来越重视家庭装饰，尤其是“墙”作为逐渐被发现被开发的家庭可装饰的地方，在诸如装饰画等选择中，挂毯不失为一种个性、高档的装饰，即使不会为大多数人接受，也始终会吸引一部分消费能力比较强、讲究个性、时尚和品味的人群。

前期投入表（单位：元）

项目 金额 备注

加盟费 0

首期房租 150000

首批存货 350000

前期装修 100000

总计 600000

平均每月盈亏平衡模拟计算表（单位：元）

项目 金额 备注

营业额 153000

（减）进货成本 100000

毛利 53000

（减）店铺租金 40000

（减）装修折旧 4000 两年摊销

（减）其他费用 9000 水电、税收、人工等 www.58live.com.cn

利润 0

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