创业门道－－加工桃木工艺品

记者：“这是什么树啊？”

王信军：“桃树。”

记者：“小时候经常在这上树吧？”

王信军：“可没少干了，小时候没少干这活，经常干。但这个桃树没用了。”

记者：“为什么呢？”

王信军：“这个桃树已经是不结桃了。”

记者：“老了？”

王信军：“对，老了。原来的时候他们把它都烧火，没用，但是现在就不一样了，现在就成宝贝了，从这一段到这一段，你说我能把它变成多少钱？我能把它变成1500元到2000元钱。”

普通的木疙瘩到了王信军手里能变出很多花样来,现在他厂里工人正在生产的是桃木电话。

记者：“这个真能用吗？”

靠加工桃木,王信军如今已经成了资产近600万的老板，可就在4年前，他还只是个四处流浪的打工仔。

王信军：“干过建筑队，干过小煤窑，干过水泥厂。”

记者：“搬运工吗？”

王信军：“在水泥厂烧窑，你知道那个大炉子吧，水泥大炉子，老大老大的大炉子，直径3.8米，拿那个钢钎子捅，一二三四。” www.58live.com.cn

2000年，王信军来到肥城市区的一家酒水批发部作推销员，这年3月的一次四川之行，彻底改变了他的人生。王信军：“跟几个客户在一块吃饭的时候，就互相介绍问起来，就说你是哪儿的，我说山东肥城的，我们那里有10万亩桃园，当时他一听，10万亩桃园，那你们桃木制品应该很多了，下次来的时候，给我带点桃木制品，当时我就问桃木制品有什么寓意？他说桃木制品有吉祥如意、祝福平安那个意思，当时我不了解情况，就满口答应他了。”

王信军没有想到，客户托付的这件小事却没能办成。

王信军：“相当不好意思了，因为我回来以后，围着所有的工艺品店找了找，没有这个桃木工艺品。”

桃木之乡没有做桃木工艺品的，这一发现让王信军动起了脑筋，他到工艺品商店做了一番市场调查。

王信军：“那些木雕的工艺品都非常受欢迎，价格都非常高，我们桃木还有个传统文化放在里边，这是烧火用的，很便宜的价钱就把它拿过来了，这里面赚钱的利润大大的。”

王信军：“性格比较开朗的，比较实在的，而且家庭呢，没有什么后顾之忧的，像这种他可以。”

确定了选人标准，他们装作订货的客商混进了当地的各家木雕厂，经过半个月的考察，他们发现有一个叫姚年的雕刻师手艺不错，也符合划定的标准，俩人开始发起了进攻。 www.58live.com.cn

王信军：“第一次去，给他小孩买东西，唠唠家常，夸奖夸奖他手艺，让张卫东陪他玩，闲聊啊，我就对付他媳妇去了，去了我说嫂子，我帮你做菜，我让你尝尝我们山东的手艺怎么样，我给你炒两个正宗的鲁菜，你在他家里就形成一种比较融洽的关系了，你不能跟他说，你太直截了当了，你把他吓倒了。”

王信军和张卫东往返奔波了近三个月，四次南下江苏,但都只拉拢感情，绝口不提请人的事。第五次去姚年家时，他们觉得时机成熟了。

姚年：“回绝了，我说那不行，我在我们现在这个厂呢，是比较好的，工资收入啊，这些方面，另外能照顾到家里啊，又挺近的，我不可能到你们山东去的。”

王信军和张卫东被兜头浇了一盆冷水，他们俩第一次有了意见分歧。

张卫东：“我当时感觉，我说不行就算了，我们费了这么大劲了，他还不同意。”

王信军：“我这人还有一个脾气，就是不到黄河不死心，不撞南墙还不回头呢。”

2000年11月，王信军独自一人又去了姚年的家。

王信军：“跟我上我们山东肥城去看看，上兄弟那儿去玩玩，看一看怎么样，然后再决定别的。”

2000年底，姚年到山东实地进行了考察。

姚年：“山东挺好的，挺美的。”

王信军：“你金子要发光啊，你怎么才能发光，原来你在那个厂子里，太多了，都会干这个活，在这个地方呢，就你自己，成一面红旗了。”

姚年：“工资3000元钱，新出的产品有产品费的，我只要出出样品啊，看看这个质量啊，指导一下工作，工作很轻松。”

2001年春，王信军终于把姚年请到了肥城，他和张卫东又东拼西凑借来了5万元钱，厂子热热闹闹建了起来。王信军考虑我国民间有悬挂桃木剑保佑平安的风俗，桃木剑深受人们青睐，再加上姚年擅长平面木雕，刀剑雕刻设计是他的特长，他决定首先开发桃木剑产品。3月份，第一批桃木剑出炉了，参照其它木质工艺品的价格，王信军将桃木剑定为每把200-500元，他把目光瞄准了离此不远的风景区泰山，他觉得凭泰山的人流量和游客的购买能力，产品根本不愁销。

王信军：“瞧一瞧看一看了，肥城真正的桃木剑了，老年人买一把能长寿，小姑娘买了更漂亮了，小伙买一把长得更帅，摆家里又好看又保平安了。

出乎王信军的意料，游客都是听到吆喝过来看热闹的，并没有人真正购买。 www.58live.com.cn

泰山景区经销商：“他起初拿这个桃木剑来的时候，销售不是很好，很多顾客怕这是假的，买回去不是真的，所以说不敢买。”

王信军：“我坐在水池子上发呆，我家的小孩，就从那边的厨房里跑出来，跑出来以后，小孩坏啊，才一点大，他坏，抱了个瓶子出来，一下就扔里面了。”

扔进木材浸泡池的是装满食盐的瓶子,王信军并没把这事放在心上，可第二天早晨，意想不到的现象出现了。

王信军：“我说从哪儿出来的香味，我就溜达过来看了看，拿了一根木头，闻了闻，与众不同，出来香味了，出来桃木那个香味了，当时我就觉得，这玩意好，最起码能证实它是真桃木假桃木了。当时我就坐在这儿想，我说会不会是昨天小孩扔的东西啊，我就做了几遍试验，还真就它管事呢。”

用食盐水浸泡能加浓桃木的味道，这一发现让王信军如获至宝，现在他再也不必为解释真假桃木而发愁了。
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