小小砧板赚了一亿

艺术家说：世界不是缺乏美，而是缺少发现；企业家说：穷人不是缺少财富，而是缺乏创造……

1991年，年仅30岁、时任辽宁伊春市粮食中等专业学校党总支书记的张亚光，为了实现一个“老板梦”，毅然砸碎了铁饭碗，舍弃有房住、有车坐、令人羡慕的领导岗位，辞职下海了。 在短短的十年间，张亚光从摆地摊干起，一步一步地变成了一个驰名国内外的大企业家，一个有着亿万元资产的“砧板王”。

他是怎样靠着一块小小砧板创造出如此大的业绩来的呢？

好好的官不当，偏要去卖砧板

上个世纪60年代初期，张亚光出生在辽宁省伊春市一个普遍工人家庭，他是家中的老大，下面还有一弟一妹。

19岁的张亚光高中毕业后参了军。在部队，张亚光勤学苦练各种本领，很快就从士兵逐步提升到了教导队长的职务上。

从部队转业后，张亚光被安置到家乡辽宁伊春市粮食中等专业学校任党总支书记。这个职务让人们羡慕不已，有车坐、有房住、有实权……

可走马上任不久，一种莫名的躁动便涌向张亚光的心头。说实在的，过惯了军营里那种生龙活虎般生活的他，的确不习惯于那种按部就班的行政治理角色，他渴望自己能重新获得一种驰骋“沙场”的快意……

一次，在转业干部培训班上，当老师讲授市场经济理论时，从来没有接触过市场的张亚光被这一理论深深地吸引住了。全新的概念、全新的观点，让这位关东汉子萌发了创业激情。他想：自己为什么就不能打破铁饭碗，进入市场，实现自己的老板梦呢……

经过几天的思考，上任刚两个月的张亚光毅然决定弃官下海，到商海里去搏击人生。当他来到市粮食局党委书记面前，把自己的想法全盘托出后，党委书记吃惊地望着他，说：“你疯了？你的位子多少人都在抢啊，你却把它当狗屎踢。别到时没饭吃了，又来这里哭。” www.58live.com.cn

在零下近30℃的冬季，张亚光身穿皮大衣，头戴狗皮帽，脚蹬自行车，往返于老家的40多个干豆腐加工点之间收购干豆腐。然后，他将干豆腐2.5公斤一卷，10公斤一箱地封起来。2个月期间，他共收购了40吨干豆腐。随后，张亚光租了一节零担车皮，想把干豆腐运到大连。但40吨的干豆腐只装了半个车厢，剩下的空间怎么办？张亚光想起曾在火车上看到一些铁路人向乘客兜售砧板的情景。于是，他又捎带收购了3000块砧板装上了车厢。

世上的事就是怪：当你刻意做某一件事时，总是山重水复；而不经意间做的一件事，却往往会给人的命运带来转机。所谓有心栽花花不开，无心插柳柳成荫。张亚光虽然做干豆腐生意赚了一笔钱，但真正给他带来大收获的却是那次捎带运来的3000块砧板！

当张亚光把干豆腐全部销售完毕后，就把砧板投入到了旧物市场上。谁知不到一个小时，砧板就被顾客全挑走了，留下的是一副副笑脸和对砧板的赞扬声。曾经并没有抱太大希望的砧板居然这么快就全部售出，从来没有想到过做砧板生意的张亚光，此时忽然意识到：假如能搞一个砧板加工厂，一定能赚到钱！他继而想到：如今生产什么产品的厂家都有，还就是没有专业生产砧板的。

现在的家用砧板几乎全是家庭自己土制的：有的是从木器厂要来的；有的是从木板上截下来的；有的是用塑料板替代的。但这些砧板总是有这样或者那样的毛病，人们渴望能买到既美观实用，又卫生方便的好砧板，这次捎带的3000块砧板很快被售罄就是一个明证。经过几天思考，张亚光毅然决定：改行做砧板买卖。

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三年馒头加咸菜，搞成无菌砧板

张亚光说干就干。他请了几个人，借用木器厂的工具和闲散的厂房，开始生产砧板。除了收购木器厂的下角料外，张亚光还通过各种渠道收购各种木质较硬的木材做砧板的原料。很快，5000块砧板就被生产出来了。然而，当张亚光将这批砧板批发给零售商后，却没有他想像中的那样好卖。

究其原因，原来砧板这个东西，普通人家使用一块就够了，而且一块砧板能用许多年。假如提高售价，人们不买；假如贱卖，又赚不到钱。这样折腾了几个月后，张亚光不仅没赚到钱，反而赔了不少钱。这时，张亚光才意识到，要在砧板上做文章，光盯着一般人家不行，得把目光盯在宾馆、饭店和有钱人的家庭，甚至是外国人的钱袋上。

随后，张亚光挑了几块好一点的砧板，到一些大宾馆里去试销。没想到，他跑了一天，却一块也没有推销出去。厨房的师傅说，木制砧板的细菌多得吓人，很不卫生。而大食堂对卫生要求很严，所以，宁愿用塑料制品或花高价从外国进口，也不用这种简单的砧板。

“不卫生”、“从外国进口”……想到这些话，张亚光不禁心头一亮。他觉得砧板的市场还是有的，前景也很好。但是，怎样解决砧板的“不卫生”问题，怎样生产出质量高、经久耐用的精品呢？张亚光又陷入了深思。 www.58live.com.cn

一天，张亚光在翻阅一本旧杂志时，一篇写有“人为什么对一些砧板情有独钟？可能是因为这些木质中含有抗菌物”观点的文章让他的眼前一亮。哦，原来砧板里有学问！砧板本身能解决抗菌问题！张亚光不由兴奋得跳了起来。

如何找到抗菌坚固的木材呢？张亚光决定暂时放弃所有的工作，开始专心研究砧板。从此，张亚光便天天往图书馆跑，专心看关于木材方面的书，他还买来各式各样的木头，在家里专心致志地研究起来。

由于张亚光不再出去做买卖，家里的经济状况开始一天比一天差。张亚光的母亲看不下去了，有一天，她拉着张亚光的手，伤心地说：“亚光，当年妈送你去当兵，就是希望你能有一个安安稳稳的工作，可你随随便便就把那么好的工作丢了。后来，妈见你做干豆腐生意还行，也就没太埋怨你。可你为什么偏偏又迷上了砧板？研究那玩意儿能研究出个什么名堂？别再让妈为你操心了，赶紧找个正经事干吧。”

张亚光却很肯定地说：“妈，图安稳就永远做不了大事。我还年轻，将来会好起来的。大不了我再去种菜、卖豆腐。”

张亚光的母亲见劝不动儿子，连气带急，竟大病了一场。张亚光的妻子见状，也开始天天和他又吵又闹，逼他出去挣钱养家。后来，张亚光实在忍不下去了，就索性找个房子，搬了出去，开始专心致志地研究砧板。
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