小饰品里的大市场

杨的库房设在北京郊区，这天杨国华在库房里询问货物的存量情况时，碰上来这儿拿货的北京加盟商。

杨国华：“有什么信息反馈到我们，这样我们才能做大，你们也才能做好。”

北京这家加盟店4天前就来这儿挑了一次货，据说货走的还比较快，但是这次也退了50多元有些损坏的货。

加盟商：“就是把原来的货拿过来以后，有这个编码，核实一下是不是他们的产品，然后把供货价算在账上，因为它这儿全都有条形码，这上面有货号，价位，回来以后核实是我们卖给他的，我再看一下是完整的，是多少钱，我们把他算在账上，然后用这些钱补充新的货。” www.58live.com.cn

记者：“那他们把货退给你们，你们将怎么处理呢？”

我们这些货假如是好的，不影响二次销售的话，我们就可以销售，假如是坏的，我们就返回去，能修的就修，不能修的就报废。

工作人员：“看一下对折过来，轻轻地对折过去，这样一朵玫瑰花就出来了，我们要把它怎样系在脖子上呢，看一下手法。”

杨国华要想把品牌做大，就得连锁店赚钱，好多加盟者都是从来没有干过这一行的，只想依靠总部迅速站稳脚跟，因此一些营销策略，乃至小饰品材质的辨认都得经过培训。每一位加盟商在签约以后，还得必须在总部培训3天。

记者：“镐石现在能把它分出来吗？这个也是镐石，对不对？

工作人员：“对。”

记者：“就是说你现在给我的回答就是这两个都是镐石，我让你再把它两个放在一起对比，它们是一样的吗？”

工作人员：“不一样。现在又觉得不一样了。”

如今杨国华在江苏、辽宁等地的加盟商已经发展到40多家，由于在外地的连锁店只能靠邮寄来发货，因此物流这一块就显得很重要。，虽然销售的反馈还可以，但是杨国华觉得物流这一块做得越细致越好。

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杨国华：“喂，你好。你是长春商海源连锁店吗？我们已经快到长江路步行街的跟前了，你出来接一下好吗？”

2004年12月6日杨国华从北京赶到了长春，他要对这里最大的商海源加盟店进行考察，除了想了解消费者对货品价位、款式的认同度外，还希望能得到一些有关货品发放的反馈信息。

长春店店长钟梅：“还有这一款碰碰颗粒在我们这里没有看见，但是这一款价位高了一点。”

杨国华：“这是城市地域不同，这一款你猜猜在北京商场卖多少，一个就卖100多元。”

钟梅：“北京的工资很高，这个和我们吉林省没法比，所以我觉得这个东西很好就是价位高了一点。”

长春这家商海源连锁店的装修及货品的摆放跟总部的要求基本吻合，客流量也比较大，但是这里店长对杨国华却提出了一些意见。

长春店店长钟梅：“他的样品有一些我都很喜欢，可能由于配货有些东西到不了位，还有画册上的一些样品我都几乎没有全部看到。”

记者：“我现在想知道你怎么知道总部有新的货进来呢？

长春店店长钟梅：“可以上网。”

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杨国华的这次在长春考察了两天，收获很多，马上就是年终的消费高峰，尽快疏通物流渠道，将会对他的生意有更大的促进。

杨国华：“在物流配送方面，有些款式我们的配货师和发货员都出现了一点点偏差，这一点也是我们很大的收获，现在他们这些连锁店都提出来了，回家后我们就要抓紧开会，着重完善物流这一块。”

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