在行业细分市场里构筑创业计划

这帮年轻人向我们证实了，仍然存在好的商业创意。

去年夏天，尼科尔·芭然在完成一项任务。因为当时她只有15岁，住在科罗拉州的维特瑞奇地区，所以她知道找到一份暑假工作并不简单，但是她想找到一条可以赚些钱的途径，以使她能够在她16岁的时候给自己买一辆车。因此她决定给自己创建一份工作。这种“打破固有思维模式”帮助了尼科尔，她现在已经16岁了，她也已经开办了自己的汽车细节设计业务，具体来说是当你工作的时候为你的汽车进行内部细节设计。 www.58live.com.cn

假如一开始你没有成功……

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尼科尔的第一个商业创意并不是一帆风顺的。“我原先计划给那些成绩不是很好的学生补习，以便他们能够在暑假把成绩赶上去，但是我还是太晚了”，尼科尔说：“我没有在学校放假之前，把我的消息发布出去。” www.58live.com.cn

她勇敢地转向了她的第二个创意：地毯清理。令她沮丧的是，这也没有成功。“我发现租赁清理机器成本太高了，我没办法盈利。”，她说。 www.58live.com.cn

在这个时候，尼科尔完全可以无奈的耸耸肩，然后愉快地晒着太阳渡过又一个暑假。但是她没有这么做，相反，她开始苦思冥想其他可能会成功的商业创意。 www.58live.com.cn

尼科尔和她父亲一起想到了一个成功的创意：以新的方式进行汽车细节设计。“我父亲是一个不动产代理商，他和他的那些代理商同行们都用他们的车载着客户去看房子”，她说：“很显然，他们的车必须很干净，以便给他们的客户留下好的印象。” www.58live.com.cn

尼科尔决定不但为她客户的汽车进行细节设计，而且为了考虑客户的方便性，她要在客户工作时的停车场为他们进行细节设计。“我的业务使人们不必为洗车而特意跑一趟，这样一个事实巩固了我的生意的需求，”，她说：“这是一个很简单的道理，你的产品或者服务要么比竞争对手更便宜，要么就要比竞争对手更优质。” www.58live.com.cn

识别机遇 www.58live.com.cn

15岁的安德鲁·雷文同样在他接触到一个机遇的时候，将这个机遇识别出来了。“这个创意被我熟悉到是在有一次我需要在短时间内，给一个好朋友买一个体贴的生日礼物。”这个位于纽约市查巴克地区的年轻人回忆到：“我给他注册了一个域名，并且买了些托管服务，这个举措让他非常喜欢。我熟悉到可能其他的一些人也会喜欢这些。”

那就是安德鲁决定开始创建生日领域公司，这份工作使他充分发挥了他的计算机技能。“在2002年暑假我开始创业之前，我已经在一个网站从事语言编程工作两到三年了”，他解释说。 www.58live.com.cn

像尼科尔一样，安德鲁熟悉到他需要对古老的创意进行改造。“我知道我不能和已有的大型托管公司进行竞争”，他说：“因此我努力寻找一个细分市场。将域名和托管服务打包出售，并且以礼物的形式进行营销，这是我以前没有见到过的。”

克服障碍物

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尼科尔的业务满足了那些既忙碌又需要洗车的人们的需求。这是一个完美的创意，但是像大部分生意一样，它并不缺乏挑战性的东西。 www.58live.com.cn

她的最大障碍物之一就是选择合适的器械。“最令人沮丧的部分之一就是寻找一种优质的真空吸尘器。因为我在停车场作业，我没有办法使用任何的电源设备。”，尼科尔解释说：“我需要找一种真空吸尘器，它的吸力强大到足以为汽车吸尘，而且必须是使用电池的或者能够插进车载蓄电器里。”

她那时仍然没有找到她一直在寻找的那种吸尘器，但是这并没有阻止她进行创业。“我需要设置一种比我原先所想要得到的吸力稍微小一点的真空吸尘器”，她说：“因此我需要经常求助于其他方法来清理灰尘，比如说用防水胶带（一种多功能， 防水耐热的胶布，一般有三层）。”

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散布信息

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尼科尔并不认为自己是一个天生的销售人员。“我并不是一个喜欢走到别人面前，然后努力说服他们为清理他们的车子而给我付钱的人。”她说。这正是为什么她需要寻找一个促销她的生意的其他方法的原因。当她工作的时候，她会在正在清理的汽车上悬挂一个广告她的生意的标记。 www.58live.com.cn

她的机灵得到了回报。“当人们看到我在工作，又看到广告标记时，他们的爱好就被激发起来了。”她说：“我发现我的广告标记也吸引了其他楼里面的人们。” www.58live.com.cn

像尼科尔一样，嘉任·凯利也知道，为了能够存活下来，生意需要有一个稳定的客户流。因此当他不再修剪草坪时，他整天忙于为他的草坪护理服务做促销，当时15岁的他已经是位于维吉尼亚海滩的维吉尼亚自然之绿公司的老板。

“客户网络建设是非常重要的，”嘉任说：“我努力参加讨论会和会议，因此我能够将我的商业名片分发出去。”

他同样知道最好的广告方式是将工作做好。“假如你将工作做得很好，你的客户就会告诉其他人，其他人又会告诉其他人，在你知道这些之前，每个人都在谈论你的业务了。”

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尼科尔也同意这样的说法。“假如我期望别人将他或者她的车钥匙交给我的话，我是值得信任的，这一点很重要，”她说：“你必须努力工作，并且具有奉献精神，假如你不那么做，你的发展速度就会减慢。”

最后，带领你走向成功的是企业家的综合技能。“在我发现汽车细节设计这项盈利的业务之前，我尝试过家庭教师和地毯清理，”她说：“我需要从我的失败中学习，最后我发现了一项可以让我赚钱的生意。” www.58live.com.cn