如何选择行业并创业成功案例分析

创业者爱好特长与行业成长性获利性――行业选择的立脚点

创业者开始创业前，首先应该寻找的是自身的爱好爱好和强项优点，这样寻找切入的行业就有了良好的基础；但创业者不应局限于自身的爱好强项，也应充分考察行业的获利性和成长性，将两者结合起来；值得注重的是行业选择绝对不能盲目跟风，否则创业之始就预示着创业者将以失败而惨淡收场。

创业者与行业本身

――行业选择的“两翼”

行业就是提供高度替代性产品或服务的一类企业，也即提供高度相似产品或服务的一群企业构成了行业。我们处于什么行业？我们将进入什么行业？这是关系企业方向的大课题。而行业选择的首要问题是创业者考察自身的爱好强项所在以及目标行业的成长性和获利性。

案例1：济南得安李大兴在自己熟悉的领域长袖善舞

李大兴在他熟悉从事的信息安全技术领域，从博士研究生破格提升为教授，33岁即成为博导，现任“十五”863计划信息技术领域信息安全技术主题第一届专家组副组长、中国人民银行计算机安全顾问、中国软件行业协会理事、山东大学网络信息安全研究所所长，足以说明他对信息安全领域的熟知和权威。 www.58live.com.cn

正是因为熟知和权威，李大兴在承担众多的大型科研项目的同时，更看到了这一领域蕴涵的巨大商业价值。对创业者而言，在自己熟悉的领域里做自己熟悉且有专长的事，其实是创业能否成功的一个基本前提。虽然很多人因为盲目自信往往忽视这点，但绝大多数成功者却依然沿着这条路走向辉煌。

凭着对信息安全领域的熟知，国内信息安全领域市场的不断成熟，李大兴更加鲜明地感知到了市场的召唤。为了从体制、机制、市场等方面综合协调地解决好问题，李大兴于1997年下半年，带领一帮志同道合者共同创建了济南得安计算机技术有限公司。并在同年年底，就迎来了得安公司的第一个大客户――上海证券中心登记估算公司，承接其通过拨号给一些券商做查询业务的一个安全系统，系统投资金额近600万元。随后，深圳证券交易所也开始使用该系统，使这一系统成为了国内市场的示范项目工程。

案例2：寻找合适的产业切入

看看湖南浩伦农业科技有限公司总经理金敏杰的简历：中科院治理硕士毕业，担任过国有大企业领导，后调入湖南省治金厅工作，创业前留职停薪下海，近期已办理退职成了彻底的创业者。一位有着如此简历的人，却在自己下海创业的时候，选择了农业科技作为切入口。 www.58live.com.cn

中国是一个农业大国，中国有13亿人口要吃饭穿衣，中国的农业相对落后，中国的农业科技市场前景够成千上万的人奋斗一辈子又一辈子。再说，国家和政府对“三农”的关心、投入、扶持力度之大，不入行者根本无法知晓。

事实已经证实：金总不但选准选对了切入的行业，这个行业也以巨大的热情和回报迎接了湖南浩伦和金总。两年多企业所取得的成功，也告之我们这个道理：行业切入准了，企业才有制定战略战术的机会。因此，谈到浩伦的明天，金总更是意气风发，浩伦将进一步整合资源，成立一流的全国网络营销平台，将参与总部在上海的进出口公司的工作，扩大自身产品的出口额度。进一步完善浩伦的经营治理，把浩伦打造成更有投资回报的融资平台，获得更多的支持，迈出更快的步伐。

很多创业者在创业时，首先选择的都是自己熟悉的行业，以为熟悉就可以轻松驾驭，这其实是一个误区。创业者开始创业前，首先应该寻找的是自身的爱好爱好和强项优点，所谓知己知彼，先是知己，而且必须是知己，因为连知己都做不到的人，永远无法知彼。只有清楚地知道自己的爱好强项后，创业者才应该去寻找切入的行业。这时候的寻找就已经有了良好的基础了，因为你的强项未必在你熟悉的领域，有些强项根本就没领域，因此行业选择不应该局限于创业者自身的爱好爱好和强项，也要充分考虑行业的获利性和成长性，将创业者自身和行业结合起来考察，作为行业选择的出发点和立脚点。 www.58live.com.cn

另外，行业选择也有个跟风的问题。一说某个行业能赚钱，这个行业似乎就成了取之不尽的聚宝盆。千军万马马上就会聚集在这个独木桥上撕杀夺宝。谁要是不来参与这场恶战，谁就是标准的"傻蛋"。这个行业撕杀战场上的血迹还没有擦干，可能另一个据说能赚钱的战场又开始了残酷的恶战。为了取得战争的胜利，甚至不惜血本，不惜手段。结果是，虽然把对方打败了，自己也是伤亡惨重，所剩的本钱也不多了。

因为行业选择是一项艰难而必须慎重的过程，一旦开始创业投入就是开弓没有回头箭，所以在选择行业时一定要慎之又慎。千万不可执意跟风或追涨杀跌，最好是下点功夫，结合自身的实际情况，眼光放得远一点，这样就可能成功的把握大一些，生命周期长一些。