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您的位置:小小书签居然也能赚大钱
作家王朔的新书《我的千岁寒》4月初即将面世，用“万人瞩目”来形容一点儿不过。
可是，您可能会希奇地看到以下内容：
“尽阅千岁寒，眼镜要保健”，宝岛眼镜温馨提示：爱眼护眼小常识……
《我的千岁寒》读者，马上获得金山毒霸一个月的免费试用时间……
王朔这是写的什么东西啊，这不都是广告么？您可别误会，这些东西的确会出现在《我的千岁寒》里，但却不是王朔写的，这是一个叫做司新奇的人，带着他创办的一家名为“诺贝国际”公司的主打项目“诺贝书媒”，往书签上印的广告，而这些书签，则被夹进了王朔的书中。
“我自己也是写过书的人，肯定不会把这事给做恶心了，我们上的广告都会是对读者有用的产品，设计美观。像这次宝岛眼镜的广告，书签的正面背景是一段铁轨，上面压着王朔书中的出色语录，下方写着‘品味生活：一本好书，一段旅程——宝岛眼镜’，其实就是一个很艺术的形象广告；背面印的‘宝岛眼镜温馨提示’，则是一些爱眼小常识内容，因为看书多的人一般眼睛都不好，眼睛好的看书时也应该注重眼睛的休息……”
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王朔新书还没正式发行，但司新奇靠着书中的三张小小书签，就已经先赚了几十万了。“我们下一本是《姚明传》，现在就已经卖了百万以上了，广告客户已经有了四家，除了书签以外，可能还会出加页，有个银行还预备要加腰封。”
把握80%的畅销书资源
当记者走进北京西直门西环广场的诺贝国际传媒总裁办时，司新奇正在跟一个客户打电话：
“排在前面的出版商我们基本上都已经签订了独家的排他协议，您要是觉得安妮宝贝份量不够重的话，您觉得刘若英怎么样？她写的《下楼谈恋爱》这种书是比较火的。体育明星和经管类的明星，您知道孙正义吧，《孙正义传》您觉得适合么？或者是惠普前CEO写的《我在惠普的日子》，类似于这种书，您觉得跟您的用户群契合么？”
听到司新奇亲自向客户进行的推销，记者不由惊奇于他手上“名人”资源的丰富。
“诺贝国际现在把握了中国80%的畅销书资源，已经跟10家全国知名的大型出版机构签好了协议。”司新奇嘿嘿一笑：“韩寒、姚明、王朔、郭敬明、安妮宝贝的新书现在全部在我们手里，除了王朔，4月份，美国新闻周刊首席记者布鲁克·拉尔墨写的《姚明传》将发行，5月份是韩寒的《光荣日》，紧接着是安妮宝贝的一本书，书名现在我都还不知道。”
司新奇向记者介绍，作家跟出版机构签完版权协议以后，以往并不介入图书的运营，而出版机构也是维持着多年一成不变的赢利模式：出书、卖书；投入、产出。不是没有人想过利用图书载体进行增值，但是他们往往是有资源的不专业，有专业的又没资源。诺贝国际与出版机构签订了独家经营代理合同，司新奇介绍：“我们这叫给图书延伸一米，所得利润我们和出版机构分享，他们拓展了盈利空间，我们得到了盈利平台，所以很多出版机构愿意跟我们合作。”
以书为媒，作为一个崭新的媒体形式，在说服广告客户的过程中，竟然也是出奇地顺利。“我们都很纳闷，现在跟我们合作成功的客户没有任何一家是超过15分钟的”。诺贝传媒向客户提案的所有PPT都不会超过10页，为的就是“把客户在15分钟之内搞定”，司新奇将这15分钟又分解成三个5分钟：“第一个5分钟客户知道我们在干嘛，第二个5分钟知道品牌怎么和书媒更好地合作，第三个5分钟就——谈价格。”司新奇一边说，一边挥舞着手上的成品书签，对已经合作书媒推广的银行、眼药水、数码商等如数家珍。
书媒是分类最细的媒体
听完上面一段故事，或许您会觉得司新奇的成功来得太轻易了。但是为了这看似轻易的成功，他已经静静地付出了两年的预备，假如算上他之前在传媒和IT作为市场职业经理人的经历，也可以说得上是十年磨一剑了。
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司新奇，笔名老猫，真名知道的人少，“老猫”知道的人多。干过报纸总编、电视节目总策划，写专栏，出过书，现在还是搜狐的所谓名人博客……用他博客里面的话来描述是：“猫猫她爸，专栏作家；傻大笨粗，基本文化。”可就是这个自认为“傻大笨粗”的人，早在2003年，就已经让小小的书签，给他挣回来过一部1万多元的组合音响。那时司新奇的小说《痛苦缓期执行》将由中国青年出版社出版，为全球知名音响厂商做市场的朱星海找到他，问：“你的书发行量不小，读者群又是特定那群人，有没有一个合适的方式把我的产品和你的书结合起来？” www.58live.com.cn
“我当时没有多想，就说那就加个书签吧，把你们的音响印到上面。”司新奇介绍道，“当时也没有什么商业意识，就是想着要帮朋友一个忙。”没想到后来音响公司还付了酬劳——一套组合音响。司新奇一算，乖乖，稿费才1万多块钱，小书签换回来的音响市价却比稿费还要高。
“虽然大家看的是我的书，但我书里面这么一个小小的纸片，创造的价值却比我的书还大，并且潜在价值更大，这是不是可以打破传统图书出版的盈利模式呢？”司新奇当时就和铁哥们儿，也是榕树下出版的总经理路金波商量。他们发现，不但国内就是国际上也没有这种在书里面做广告的模式。“我就纳闷：为什么没有人做呢，我也做过媒体，报纸杂志都是靠发行和广告两条腿盈利，为什么书就不可以呢，要是给书引入一些画龙点睛的广告，说不定还可以把书价给降下来呢。”
司新奇越琢磨越觉得这是个好点子，“我做过近10年传媒，一直在想什么样的东西能够更有效地到达用户群那里而不产生浪费。”他对记者说起了他对书籍市场的理解：“大众媒体针对大众，即使是有了频道或者版面分类，也无法知道你的读者是到底是谁，会不会认真看也不知道；但是书就不一样了，书是迄今为止我见过分类最细最全的媒体，光小说就分爱情小说、文艺小说、商战小说、官场小说、战争小说……少儿读物，他也分为学龄前儿童读物，5-7岁读物，7-9岁读物……什么样的书有什么样的读者，这样我们就可以依靠书的分类找到他相应的读者群，而这个读者群恰恰正是商品和厂家要的用户群！”
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