白手起家不容易！我在河南的创业经历

　　当时郑州正在评选全国文明城市，提出退路进店工程，一切商贩都不答应在市场以外摆摊，这样只有晚上在人流量大的地方摆一会。第一次出去，心里一直在安慰自己，不就是练摊嘛，很多成功人士都走过这一步，有什么呢？但真的开始时，自己像个做贼的一样，始终低着头不说话。许是产品的原因吧，第一晚上还卖出了不少。旁边的几个小贩都觉得我很希奇，别人问这个多少钱，我就说多少多少钱，人家说便宜点，我就说随便你吧，还希奇很多人反而按我说的就给了。 www.58live.com.cn

　　这样白天去骑着个自行车，前后都用我自已做的广告牌(纸箱做的，写上产品名，实出卖点)沿街转悠，向人发一些传单，晚上就像贼一样摆地摊。第三天夜里碰到了一个年轻人，做手机销售的，在我的地摊前聊了起来，说他很看好我的产品，说你这样不是办法，应该去找代理商，去做一些广告，建立自己的渠道，这样才能赚大钱。我给他谈了我的处境，我们就蹲在路边聊了两个多小时，聊我的产品，聊市场，聊这个社会，最后他说“兄弟，我没财力支持你，但我在精神上支持你，相信你以后会成功的！”我到现在一直记着他的名字，李进伟！谢谢你大哥！

　　慢慢的，我觉得我有点变了，我好象那些小贩一样天天想着要卖出去多少东西，这是一个可怕的征兆，恰在此时，一位小女孩给了我当头棒喝，那是达芙妮女鞋专卖店的一位女孩，我几天来常在她们门前摆摊，那天他对我说“看你长得挺精神的，不会去做点有前途的事，怎么天天干这个呀！”我被深深的伤害了！就是啊，我怎么会沉迷与这个呢？一次失败又能怎样，不过是人生的一次经历而已，学到了更多的东西，不才是为成功奠定更牢固的基础吗？幡然悔悟后，我打点了回家的行装，作了简单的心理调整，重又回到了这个曾经跌倒的城市。

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　　今天，走到许多城市的商超都能看到我那次生意的产品，价格很高，销售也还可以，证实了自已的眼光是对的，但不对的又太多了！

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　　回首这次失败的创业经历，总结以下几点，供朋友们借签： www.58live.com.cn

　　一、 对自我的盲目自大，不清楚自己究竟擅长做什么，冒然进入不熟悉的行业；

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　　二、 对市场的浪漫估计，不做深入的市场调研，不清楚消费者究竟需要什么样的产品，什么价位的需求，臆想着市场的接受能力；

　　三、 决策的随意性，同样是不做市场调研，随时调整策略，影响全局； www.58live.com.cn

　　四、 资金不能合理分配，在产品上占有大部分资金，造成市场开拓无法进行，最终全盘皆输；

　　五、 基础商务程序不规范，没有签订合法的条约，仅靠诚信来感动人不行，不能受合法保护；

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　　六、 在资金不答应的情况下，茫然的想教育市场。 www.58live.com.cn