白手起家不容易！我在河南的创业经历

　　二、 用普能裁刀剖开丝瓜络(因其是圆形)，弃去中间连筋；

www.58live.com.cn

　　三、 用像轧面条机一样的东西把剖开的丝瓜络轧平整； www.58live.com.cn

　　四、 按照需做成的产品(鞋垫、澡巾、文胸内垫等)，刻制专业模具，放入车床下压出 雏形； www.58live.com.cn

　　五、 缝纫机上将雏形包边、连接等； www.58live.com.cn

　　六、 检验，打包，出货 www.58live.com.cn

　　生产就是如此简单。问其如何销售，被告知是每年镇上都有人去参加广交会、联系外贸公司等，全部用于出口，根据订单生产，赚取简单手工费。问其可曾想过开拓国内市场，答曰没精力，外贸的单子不断，也还可以。 www.58live.com.cn

　　第二天，上午抽个空到镇上的其它厂家看了看，基本都是家坊作业，并无很大规模的厂子，并且全部是为外贸加工，自身无品牌，无包装，未开拓国内市场。下午回到了老蔡处，央其带我去丝瓜种植地看了一遍，与内地种植并无大的差别，只是被告知不能断水，顺便问一老农要了部分种子，以便回去对比试验。

www.58live.com.cn

　　晚上躺在床上，理了理思路，有了新的想法：做这个小厂的代理商！先通过代理积累经验和资金，学习其种植生产方法，再图发展。形成这样的想法，原因有三： www.58live.com.cn

　　一、 本身资金及经验不具备边种植边生产的能力； www.58live.com.cn

　　二、 这里的种植及生产已初具规模，但市场意识不强烈，自己有操作空间；

www.58live.com.cn

　　三、 这里生产出来的产品比之《大河报》报道那位的产品要好的多，不管从样式、质量等要好，并且品类繁多，适宜开拓市场； www.58live.com.cn

　　有了这样的想法，第二天就和老蔡立了口头协议，做其代理商，以订单方式合作，第一批货物预付定金，十日内余款到发货。一切谈妥，交付定金，宾主皆欢。

www.58live.com.cn

　　其间抽了个空与两个核心技术人员攀谈(漂白、模具设计，都是外地打工)，达成秘密协议，如我开始生产，此二人会带部分技术人员前去，相信我的真诚！

www.58live.com.cn

　　悲惨世界从此拉开序幕！

www.58live.com.cn

　　赶回家，没来得及休息，赶到省会郑州谈经销商。首先走小商品批发市场，竟看到已有此类产品，但产品群单一，仅有鞋垫一种，且制作工艺粗糙，询问批发商，告知走势不好，说可能是刚上市的原因吧，拿出我的样品，几个批发商并无引起较大爱好，只是说可以代销一部分，且一定要包装高档。心里很不是味，但也没办法，先去了解包装之事。

www.58live.com.cn

　　不问不知道，一问吓一跳。原来包装竟如此昂贵！理想中的包装如要做好，基本和货物成本相同！就是次一点的包装，也要占去货物成本的一半。仍不死心，天天跑在小商品批发市场和各类制包装的门店，谈判了解比较，折腾了一个星期。期间一直没有催厂方贷物的事情，想的是等这边谈妥，货物发过来直接进代理商仓库，只需把包装加上即可。等到一星期过去，家里人着了急，钱都付了一部分了，货也不见一点怎么成？打电话过去催，那边说货已预备好，只等货款寄到。家人又怕钱汇过去被骗了怎么办，与那边商谈，人家说第一次还是现款的好，河南人我们怕？！没办法，只好又带着款去了一趟，看到货装在车上，才回到了郑州。 www.58live.com.cn

　　又过了四五天，货才接收到，租了一间小房子，不足20平方，连自己住带仓库，一桌一床，进出门都要侧着身子。不停的奔波与批发市场和包装设计处，带了几个自己较满足的包装与批发商谈，都认为现款风险大，只同意代销，如两个月后不见旺销势头就撤下。那时看到几个批发商的嘴脸正是想痛扁他们！

　　这个渠道看着谈不拢，想从商超那边打开缺口。郑州的商场超市场本来就多，一家一家的谈，给他们谈产品的独特卖点，描述产品的实际用途，人们对绿色手工制品的喜爱，未来的市场空间，甚至于以后政府的扶持等等等等，几个大的综合超市都表现出了浓厚的爱好，但一谈到实质，我退却了，进场费x万，上架费x万，店庆费xx，节日商场促销费xx，配备促销员x名………一轮又一轮的谈判下来，三个商场主管(一个台湾的超市叫课长)被感动了，但其它的一些杂费可以免去，进场费和上架费是万不能少的！我真正的退却了，一时间， 我感到了那么的无助。

www.58live.com.cn

　　那年的炎热来的非凡早，进入5月中旬晚上已很难入睡了。基本走绝了批发市场和商超两个渠道后，我想到了宾馆！对，这是一个很好的途径，我的产品全能在宾馆用上，洗浴用的，洗面用的，卸妆用的，鞋垫，托鞋等，并且产品的外形及独特的卖点绝对给人以高档的感觉。一时间感到天地豁然开朗，鼓足精神天天出没与高档宾馆，又是那一套，一家家的谈，天天大早出去，很晚才回到小屋里，中午在某个带空调的商场或是管的不严的宾馆里休息一阵，等人家上班再去。为了保持形象，每晚都将衣服洗净晾干，第二天再穿上，天天睡前背诵的都是“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，行拂乱其所为……….”

www.58live.com.cn

　　很不幸的是，大多数宾馆虽有意向，但都以代价太高而拒绝了，只有一个四星的和一个五星的有意向，但说得等领导决定，这一等等了我一个多星期，期间天天去，有时主管在有时不在，最后不敢再去了，怕人家烦(当时的心情，唉)，一直等到最后，也没有结果。 www.58live.com.cn

　　已将进入六月，丝毫没有任何起色，不得已情况下，想到了降价，此时的降价只能和批发商谈，偏偏此时郑州最大的两个小商品批发市场整顿装修，大部分批发商此时都不知转到了哪里，联系上两三个，都说这时生意都做不成了，何敢再吃货！一时庆幸一时失意，庆幸的当时没有贸然把货交给那几个批发商，要不此时连人都找不着，失意这最后一条路也完了，我该怎么办？ www.58live.com.cn

　　最终想到了退货，与老蔡联系，被告知我们当初就没有说到退货之事，只谈到调换货，况且我们也是小本生意，不敢压那么多资金………. www.58live.com.cn

　　天气一天天在热，兜里的钱一天天在减少，身体一天天消瘦，家里人打电话说要来看看我，死活不让来，说什么都好生意已有起色，别惦记，最近忙有空就回去等等。每次接完电话都是满脸泪水，想到这么大了还让家人操心，自己怎么如此没本事，笨到这种地步，有何颜面回家见人……..想归想，愁归愁，生活还得过，6月中旬吃饭都成问题了，每日一壶开水两根黄瓜四个烧饼，再也撑不下去时决定去练摊，不在能卖出多少，只期望能碰到一个慧眼的人，能与我合作，注入资金，将这件事做下去。