照片也能赚大钱！

老外喜欢风光照片老外买东西出手大方、购买量又大，谁遇上这样一个买主简直就是“天上掉馅饼”。在焦作市人民医院工作的摄影爱好者赵耀东就是这么幸运，经朋友介绍，他熟悉了一个在焦作工作的美国人。这个美国人在老泉刚买了一栋大房子，需要用照片装饰。在老外的眼里，赵耀东就是艺术家。因此，当赵耀东通过翻译问这位老外喜欢哪些照片时，他说：“只要赵耀东认为好的，就可以买。”他相信赵耀东的眼光。结果美国人前后两次买走了十余幅16英寸水晶装裱的照片，每张600元人民币。美国人临走告诉赵耀东：“下次来焦作时还要买你的照片带回美国。” www.58live.com.cn

一不小心闯进图片市场的赵耀东很快从这次交易中总结出一点小小的心得：老外喜欢的照片是他们从未见过的中国的自然风光，从某种意义上说这些照片满足了他们的好奇的心理。这些美国人是来中国做生意的，他们不会借工作便利去旅游。有的美国人来中国好几次连长城都没去过。但是他们非凡喜欢中国的自然风景，买一些摄影作品回国也是一个纪念。这次交易是个意外收获，对于赵耀东来说假如真要在图片市场走下去，还要更下一番功夫。

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办“个展”是市场宣传

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同样生活在焦作的摄影人康浩也在经营着自己的摄影作品，与赵耀东不同的是他在经营照片方面有着一套自己的运作方法。为此，康浩成立了自己的广告公司，用专人为摄影作品的经营做市场调研和推广。经过市场调研，他发现向报刊发稿，稿酬很低，投入产出不合理；在网上发布作品有很多不确定性，而且版权得不到保证。最后，康浩决定通过举办个人影展扩大知名度，宣传自己的摄影作品。说干就干，康浩仅在今年的5个月里就办了4次大型影展，观众人数10多万。影展的举办地选择在高级宾馆、大企业和大专院校，宣传效果和市场反映都很好。当然在不同的地方办影展，针对性是很强的。康浩每次换一个地方办展，都要针对不同的观众更换部分展览照片，这样能更轻易抓住观众的心。

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