淘宝财富创业故事：如何在淘宝上赚钱

淘宝财富创业故事：如何在淘宝上赚钱(淘宝开店赚钱方法) www.58live.com.cn

淘宝网上有一家领带专卖店，叫“翰墨领带世家”，男主人叫翰墨流香，女主人叫翰墨毛毛，夫妻俩希望我采访他们。我在约定好时间以后，看了他们的网站，有2个记录引发了我的兴趣。第一个是冲冠记录，上面写着：2006年5月28日, 翰墨领带世家网店在淘宝网开张；2006年8月31日，96天冲到1钻；2006年10月1日，126天冲到2钻；2006年12月8日, 195天冲到3钻；2007年2月15日, 263天冲到4钻；

2007年8月28日, 457天冲到5钻；2007年12月20日晚上10点整,571天冲到1皇冠。用时1年半。另外一个记录是：2008年1月15日，卖家信用度11594，没有差评，也没有中评。

很好。采访时候我要问问他们，一年半冲冠你们用了哪些诀窍？ www.58live.com.cn

①：借助地势，嵊州是世界领带工厂

我先采访翰墨毛毛，她却反问我，知道嵊州吗？我连嵊的拼音都不会，打了一个“乘州”，她笑起来，告诉我念sheng，是四声。然后说，嵊州不仅是越剧的发源地，而且是世界领带工厂。

翰墨毛毛本不是嵊州人，她是后来嫁到嵊州去的，她说，“我的大学是在宁波读的，在那里认识了我老公的。我读的是食品检验，晕，跟领带一点也没关系。我老公是读外贸英语的。我们是2000年毕业的，我是在2004年到嵊州的。大学毕业后工作难找，上海我也呆过一段时间，到了嵊州在食品厂做过，广告公司做过，房地产公司做过，一直到2006年5月全职开淘宝店。”

在和翰墨毛毛的采访中我了解到，嵊州人在淘宝网上开店卖领带的竟然有几百家，做得好的大约10家左右。原来，嵊州不仅是中国第一领带之乡，也是世界第一领带之乡。在这里注册的领带工厂就有2500多家。22年前，中国第一家中外合资的领带企业在嵊州诞生，随后的几年，全球最优秀的领带企业纷纷往这里迁徙，世界领带产业中心最终出现在中国的嵊州。现在，嵊州市领带年产量达到3.5亿条，占国内市场的80%、国际市场的33%以上，年销售额超过100亿元。2008年，世界500强企业日本伊藤忠商事株式会社与雅戈尔集团股份有限公司合资，创建嵊州雅戈尔色织科技有限公司，嵊州成为世界领带生产集聚度最高的地方。 www.58live.com.cn

这些资料，有的是女主人告诉我的，有的是我在网上搜索来的。讲述这些资料的本意，是说明世界上的许多消费品的制造基地在中国，近水楼台先得月，网上开店的人找货源，首先就要吃窝边草。

中国改革开放以来，在广阔的地域建立了大批产业集群和制造业基地。网上开店第一步，就是要看看自己的家乡有没有这样的产业集群和制造业基地？ 2008年，光是浙江省，年产值超亿元的“块状经济”区块就有601个，年产值在10亿元以上的制造产业集群地就有149个。“背靠这样的大树在淘宝上做点生意，自然方便许多。”翰墨毛毛如是说。

②：依赖专业，翰墨留香对领带很有研究

翰墨毛毛很快就介绍到她的老公，她说，“我老公在领带方面是比较专业的，我在他那里受益良多。他会以他英国客户的严格要求来看待发给我客户的领带，所以我们能一直保持着优良的品质。而且，我老公提供给我的花型都是最新最好的，让我店铺的领带花型更新始终保持着领先水平。呵呵!”

采访在进行中，突然一个叫翰墨流香的开始和我通话，他说，“毛毛接待客户去了，我觉得我比她专业，我来介绍也许更好。”

我知道，接话的就是毛毛的老公。我问，“你做外贸很久了吗？一直是在做领带吗？”他回答，“呵呵，大学毕业就开始做外贸，接触阿里巴巴也比较早，2000年吧，在学校的时候就开始了。现在我自己接单，自己到工厂下单，我的客户主要在欧洲，主要是英国、荷兰、西班牙，美国也有。” www.58live.com.cn

翰墨流香现在还是外贸员，但是会利用自己的资源，帮助妻子在淘宝店上发展业务，开拓货源。他有一批固定的外国客户，领带的品牌不错。同时他也有固定的生产厂家，大约有10多家做工上乘的工厂，有很稳定的关系。翰墨流香的做法是，他经常接触到的是世界流行的领带款式，他凭借自己对领带花型的特殊感觉和最新的流行信息，下单生产的产品常常在销售上已经十拿九稳。

翰墨流香大体给我介绍了目前领带的时尚流行特点，他介绍，“材质当然会以桑蚕丝为主。纳米处理过的领带虽然有防水防污功能，但是手感就有点欠缺了。款式方面，由于Dior的男装发布后，窄领带比较流行，使得正装领带的宽度也有缩小，以前流行的是9.5－10厘米的宽度，现在基本都做8－9厘米的宽度。”

现在，翰墨流香已经开始生产自己的领带品牌。“ De L'isle, 是我的一个英国客户的品牌，跟我做了4-5年的生意了，这个牌子他同意我在中国注册销售。我现在已经设计了100多个款式了。”

③：推敲质量，内销产品一点不比外销差

我问翰墨流香，你们怎么做到产品质量是一流的呢？

翰墨流香说，“因为我是一直做领带外贸的，都是以国外客户对领带的要求来做的，所以一直坚持以外国客户定单的要求来销售我们的领带,保证每一条领带的质量。”

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我很认真，“你需要举几个例子，说明你们的产品怎么和国外的一样，不偷工减料？”

翰墨流香信手拈来，讲了几个例子：“比如，领带存放的时候难免会起一点褶皱的。所以我们发货前每条领带都会用蒸汽熨烫。再比如，有的做国内市场的领带，在裁剪的时候不是45度角，因为稍微偏点就可以省下一定的面料，这样的话就不能保证领带的垂直度。我们是坚决不允许的。还有，一条领带的中缝线的针数，我们出售的领带都能保证整条领带在60对针以上。”

我问，“这些都是国外的标准吗？”翰墨流香否认，“其实是属于领带行业标准，但是内销的领带不怎么会做到这个标准。”

我还问，干脆打破砂锅问到底，“如果你们的进货不能达到这样的标准，工厂给你的价格会很便宜，你们怎么办？”翰墨流香很干脆地摇头，“我拿货的时候只要是内销的定单，再便宜，也不拿。”

④：新品不断，让老客户总有新鲜感

我们开始探讨另外一个问题：如何推陈出新？

我问，进货的时候，企业会对你有量的要求吗？翰墨流香告诉说，“到大的企业去拿，当然会有量的要求,主要是我们都比较熟悉了，凭借我对领带花型的敏感和对领带材质的手感，如果好的话，一次拿下500条不是问题。另外，我也经常跟他们有业务往来，所以有时候价格可以便宜，还会把一些好的品牌的领带的尾货给我留下。有这样关系的企业，我现在应该是10多家了。我可以在他们工厂轮流拿。我也会一直关注国外几个领带销售的网站，会看到很多领带品牌，比如美国的www.josabank.com，还有英国的www.next.co.uk。另外NEXT 好象在上海刚开了专柜。这些品牌会不断告诉我世界领带的最新发展。”
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