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张明正夫妇:夫妻背靠大树赚大钱

[ 来源: | 更新日期:2007-11-27 00:11:58 | 评论 0 条 | 我要投稿 ]
趋势科技董事长:夫妻创造财富的神话

张明正夫妇从台湾到北京的第一天就在一家中间布置成篮球场的酒吧办了一个PARTY,张明正一边大踏步地走上台,一边对着四周的朋友做了一个鬼脸说:“我可是地地道道吃‘软饭’起家的。”随后上台的秦怡蓁接着说:“而且这‘软饭’吃起来还很快乐!”在大家的轰笑中,他们给大家的致辞是一个“变”钱的小魔术。两人默契的配合令在场的人感动不已。

作为全球市值最高的防毒软件公司趋势科技的董事长——张明正,的确成了一个传奇,他的公司被《财富》杂志评为“亚洲最酷的公司”,他本人又两次被《商业周刊》评为“亚洲之星”,他的资产也在短短几年时间里魔术般地从5000美元变为100亿美元。然而支撑这份传奇的更有一个成功的女人,她就是张明正的夫人、趋势科技公司全球行销总监陈怡蓁。

偶然遭遇病毒

张明正于1988年在美国成立趋势科技(TrendMicro)公司。而曾在台湾《天下》杂志任职的陈怡蓁,从大学开始,作家一直是她的理想,但趋势科技规模扩大速度愈来愈快,1988年她放下一切追随张明正。

1989年,一个很偶然的机会,张明正看到了一则新闻,说巴基斯坦一对兄弟写了一种很非凡的小程序来防止别人任意盗拷他们辛劳发明出的软件,这种小程序会吃掉盗拷者剩余的所有硬盘空间,同时把磁盘的标记名称改为“C-Brain”,这种程序就是电脑病毒的始祖。
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看到这个消息时,刚刚成立的以卖防盗软件为主的趋势科技总经理张明正很是兴奋和好奇,尽管当时还没有电脑中毒这个概念,但张明正却敏感地看到了问题。通过多方努力,他终于得到了这种奇异的惩罚盗拷的小程序,如获至宝的张明正迅速和工程师研究这种程序。

“那时没有厂商把防毒软件当做正经生意来经营,更别说在行销上投入经费了,他们普遍认为病毒只是雕虫小技,防毒成不了气候。”陈怡蓁提起当时的情形有些眉飞色舞,“当时的明正心中已有了盘算,趋势也是世界上最早发展防毒软件的公司。”

背靠大树赚大钱

小公司要做大,最好的策略是“结盟”,当时张明正夫妇决定背靠英特尔这棵大树。那天,张明怀着紧张的心情正要出门,陈怡蓁走上来为他理了理头发,说:“其实他们有钱有名,我们有产品有技术,双方不过是各有所需。”

就这么一句话,张明正硬着头皮去找了从未谋面的英特尔的治理者,但每次都被秘书拒之门外。最后一次,他足足在副总裁的办公室门口等了5个小时,才得以向他演示他们的产品。当时英特尔正急于扩大芯片的市场份额,觉得配合杀毒软件会更好卖,于是破天荒地与一家小公司“联姻”。
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