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创业新视点:“剪剪报纸”也能创财富

[ 来源: | 更新日期:2007-11-19 21:24:04 | 评论 0 条 | 我要投稿 ]
“剪剪报纸也可以发财,这是真的吗?”如果说一家二十几个人的小公司,利用收购价才几毛钱一斤的旧报纸,每年创造出十几万或者几十万元的利润,就可称之为“发财”那么文中主人公通过剪报纸更是创造出了财富传奇。

  厦门“兰花剪报公司”的老板纪剑峰最早在厦门深田路陋巷办公,到今天购买两套凯旋广场的豪华公寓做办公室,五年换了五个地方,颇具传奇色彩。

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  事业和爱好不谋而合

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  纪剑峰初与报纸结缘时,只是把它当作认识世界的工具。而报纸作为一种“新闻易碎品”,总是来去匆匆,难以给人留下深刻的印象,日后翻查起来也不方便,于是,小纪萌发了剪报的念头。到初中毕业时,他剪出了厚厚一本《医疗卫生专辑》,这是小纪最早的剪报集子。

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  1993年的一天,小纪在某份报纸一个并不醒目的版位上,捕捉到了一条改变他一生的信息——“剪报公司:九十年代必需品”。小纪读了一遍又一遍,难掩内心的狂喜:没想到事业和爱好可以合二为一! http://www.58live.com.cn

  借鸡生蛋,初尝甜头 www.58live.com.cn

  虽说找到了事业的切入点,但小纪并没有马上大张旗鼓地开公司,他还需要一些实际经验的积累和足够的信心。1993年6月,纪剑峰就挂靠在朋友开的大众咨询公司试办起了剪报业务,由大众公司代开发票,对外联系工作则打着“厦门市兰花剪报有限公司(筹)”的旗号。当时实际投资只有2000多元,1000多元拿来订阅报刊,其他用于印刷征订单,由五六个业务员负责上门派单推销。不到一个月时间,便有十几家公司前来订阅。由于客户向他们订阅剪报资料是按年收费,而兰花公司向邮局订报刊是按月付款,再加上营业执照、营业场所都是大众公司的,所以资金周转不会太紧张。试营业近半年,积累了相当的经验和三万余元资金后,1993年底小纪正式向工商局申请了营业执照,“厦门市兰花剪报有限公司”的牌子在深田路的一条陋巷中挂起来了。

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  量体裁衣,先找客户后订报 www.58live.com.cn

  客户是跑出来的,一点不假。兰花公司自成立第一天起,就本着“先找客户,后订报纸”的原则将剪报的营销视为业务重点,定员定时上门推销,根据剪报产品的类别、性质,寻找合适的客户。根据小纪的经验,客户感兴趣的内容主要集中在行业信息、竞争情报、媒体传播与广告监测等方面。业务员在第一次拜访客户时,会将产品样本及公司介绍派发给客户,激发其潜在需求,客户若有需要一般会主动联系订阅。有了客户,小纪才按客户的信息需求有选择地订阅相关的报刊,避免盲目征订带来的成本浪费。

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  竞争优势在于制造“绝版” http://www.58live.com.cn

  成立至今,“兰花剪报公司”一直是厦门市乃至福建省惟一的一家专业剪报公司,每年投入五万多元,订有近300种报刊杂志,其剪报产品类别涵盖了二三十个行业,前来订阅剪报产品的客户也从1994年初的二三十家发展到现在的五百多家,一份剪报的月订费一般是50元,算一算就会明白,盈利空间还是较大的。

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  剪报公司有利可图,后来跟进者自然不少,但为什么大多是昙花一现呢?纪剑峰一语道破天机:“很简单,他们是卖信息,我们是卖情报;他们是卖报纸产品,我们是做咨询服务。剪报,只是我们提供咨询服务的一种形式。” http://www.58live.com.cn

  他相信,最重要的永远是你所面对的某个特殊的客户。正如世上没有两片一模一样的树叶一样,剪报咨询业也没有两家需求完全相同的客户。“兰花公司出售的每一件产品都是‘绝版’,没有可复制性。”纪剑峰认为这正是兰花公司的竞争优势所在。 www.58live.com.cn

  为此,争取到客户以后,纪剑峰和他的同事们首先区分出不同客户的需求差异,即使两家客户提出了相同的要求,他们也一定要从中找出不同的个性来。纪剑峰要求员工们必须做到“腿勤、口勤、脑勤、手勤”,既要有保险推销员的勇气和毅力,还要有专业编辑的知识和经验。一条信息必须经过整理、研究、分析和判断的过程之后才会体现出真正的价值,仅仅停留于采集根本不是真正意义上的信息服务。兰花的信息产品涵盖家电、广告、食品等多个类别共计数百个品种,纷繁复杂,这就要求采编人员具有较高的文化素养,其中敏感度是最关键的。而敏感度来源于知识积累,决非一朝一夕的事。为保证人员的素质,兰花公司特地在全国各大专院校聘请了上百位专家担任顾问,以保证其产品的含金量。纪剑峰今年30岁出头,其他的职员都是20多岁的年轻人,他们中学历最低的也是大专水平。

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  积极e化,轻装前行

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  许多人都问过纪剑峰这样一个问题:剪报咨询业会不会受到互联网的冲击?

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  他说:“既然提出了这个问题,就说明冲击已经形成。但是,剪报咨询业是不会被互联网所覆盖的。”

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  原因很简单:第一,尽管互联网上的信息浩如烟海,但是实际上大多数报刊并没有电子版,即便有,也只能浏览部分内容。第二,从互联网搜索到的信息,往往杂乱无章且重复太多。第三,以时间为顺序,是互联网信息传播的一个特点。就是说,你今天看到的东西,可能几个月以后就消失得无影无踪了。须知剪报咨询业服务的核心是咨询,而不是剪报。当然,咨询服务的形式可以是传统剪报,也可以是电子剪报。两种剪报各有所长,可以相辅相成。事实上,兰花剪报公司早已在互联网上开设了“电子版”,电脑已取代了剪刀和浆糊,成为“剪报族”的谋生利器。每天早上,电子“剪报员”会坐在电脑前将各报社传来的报纸电子版进行电子分类,存入数据库,供客户通过互联网查阅。这项服务须按条例另行收费。 http://www.58live.com.cn

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  据介绍,纪剑峰正在筹备把装备升级-——运用电脑光碟制作剪报成品。通常,一周的剪报资料装订起来,重量可达两三斤,如果企业要看整月的剪报,就得拿箱子来装。运用电脑光碟后,几十斤厚重的资料全都可以装进薄薄的碟子中。到时,纪剑峰和他的兰花公司就可以轻装前行了。 www.58live.com.cn

  启动资金明细表(以1993年底厦门市消费水平为例)办公场所月租金:666元(10~20平米)办公用品购置:500~600元(办公桌椅、电话、剪刀、浆糊)订报费:1000多元员工工资:业务员每人200元/月、剪报员每人250~300元/月证照、注册登记验资费用:2000多元水电、电话等杂费:200多元推广费:业务员按订单收入的15%提成,总投资近1万元。

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  创办剪报公司小贴士

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  1、可以直接创办有限公司或个人独资企业。注意应尽可能利用当地再就业政策。如在上海申办非正规劳动组织,可以享受三年免税的政策!

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  2、公司面积不必很大,能放下几张桌子就行,但一定要近市中心。离市中心越远,商机则越少。此外,在选址时要注意选择已经接通宽带的小区。一般房租需1500元左右(中等城市中等地段租金水平),另加130元宽带包月费(上海市目前定价)。 www.58live.com.cn

  3、先找客户,后订报纸。订报纸主要订那些没有电子版的报纸,可以利用电子版的,尽量利用电子版,除非客户特别指定。这样,你可以节省大量的财力。但是,一般情况下你的公司至少要订阅30份报纸,以每份报纸月订价25元计算,每月订报费需750元。

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  4、电脑、复印机、打印机、传真机等是必不可少的设备。但是复印机等可以买二手货,价钱要便宜得多。 http://www.58live.com.cn

  5、聘请的剪报员月工资一般与当地最低基本工资持平即可,业务员在此基础上根据效益加些奖金,另外可根据需要聘请各行业的专业人士担任兼职顾问,报酬可以按小时计算。

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Tags:财富 报纸 视点 创业 公司 客户 可以 兰花 纪剑峰 信息
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